吴笛：好的，做汽车零部件的分销与做其他产品的分销是不一样的。举个例子，一个单一车型，会涉及到几十万个零部件，如果企业没有一套良好的信息系统的话，在零部件库存、价格、配送等方面的管理上就无法面面俱到，任何一个环节都有可能成为瓶颈，甚至会把企业的整体运作拖垮。所以要做好汽车零部件的分销就必须有一套切合实际的信息系统作为保障，这样才能满足产品的采购、进口报关、仓储、物流配送、销售、报价等方面的要求，并且这套信息系统还能够解决和电子商务的接口，打通港华汽配和上下游厂商的整体协作。

    慧聪网：从目前中国的发展情况来看，这套系统应该只有港华汽配所具有吧。

    吴笛：我们不敢说这个系统只有港华所独有，但是以港华汽配的专注程度和大量的人才、资金投入来看，这套系统是港华汽配所拥有的宝贵财富。

    慧聪网：应该说港华今天的投入是为明天更多地回报。凭借强大的实力，港华汽配在全国分销网络的建设上应该日趋完善了吧。

    吴笛：自从我们2000年获得德国大众的授权以来，经过五年的发展，截止到目前，港华汽配在全国各地已经拥有了两千多家的客户。今年，我们的客户数量直线上升，现在港华正以非常明确的渠道秩序和极其优惠的合作条件来吸引全国各地的经销商加盟，预计到今年年底，能形成一直覆盖到中国各地级市的经销网络。

慧聪网：以目前行业的发展趋势来看，全国经销大众配件的经销商有很多，您认为港华汽配不同于其他汽配经销商的地方是什么？

    吴笛：首先，港华汽配有坚定、明确的企业发展方向：整合上下游优势，打造中国汽配分销的龙头企业；其次，港华汽配有实现上述目标的基础，我们拥有专业的人才，雄厚的资金，行之有效的管理制度，良好的供应链优势，及完善强大的企业DRP系统；我们具有‘专业以诚信为本’的企业文化，即：专业分工前提下的稳定、和谐节约、持续发展、内敛平实、有品味、诚信的，从而成为受人尊敬的一流企业。
 
    慧聪网：依托这样的优势，那么港华汽配目前的发展状况是怎样的？

    吴笛：港华拥有以诚信为本的专业，经过近10年的发展，在行业内已经积累了一定的知名度和信任度：港华汽配已经成为大众公司在华售后服务体系中重要的组成部分，港华汽配所销售的产品都是纯正的进口原装配件，在经营销售中，从来没有任何负面的报道和行为来自港华。从今年开始，港华汽配将进入一个高速发展时期；从上游关系上看，港华汽配将通过自己的专业化及良好服务，强化与供应商的关系；从下游关系上看，港华汽配将通过明确的发展战略和渠道政策，建立遍布全国的授权经销商网络及专业的销售队伍，为国内汽配行业的进一步发展做准备。

    慧聪网：港华汽配已经在汽配行业中走过了近10年的时间，那么请您评价一下中国汽配的发展状况。

    吴笛：中国汽车业在最近几年来发展迅速，而且已经进入了汽车社会，中国的汽配分销市场也将以前所未有的速度飞快发展。在这样一个背景下，汽配分销企业也不可避免进入一个整合期，国外同行的涌入、优胜劣态、是不可避免的。在未来的三到五年中，汽配分销行业会进入一个非常强烈的竞争阶段，在这个阶段中，企业要在以下五个方面占据优势才有可能赢得生存、赢得主动：资金实力、信息系统、管理水平、供应链中的优势地位、物流技术。

    慧聪网：此刻，我深深地感觉到港华汽配是汽车售后市场的先锋品牌，这样的说法吴笛您是否认同？

    吴笛：我是认同的，谢谢。

    慧聪网：而且港华汽配承载的东西也是非常多的，这也离不开公司全体员工的共同努力。对于公司自身来讲，如何打造一个优秀的团队才能支持这个品牌勇往直前？

    吴笛：我们是这样理解的：首先，要达成企业的目标，最重要的是要有一支专业的队伍，包括销售和管理队伍，我们的口号就是：专业成就未来！其次，要有好的平台，包括资金的准备，信息系统的建设，管理体制的确定及企业的分配机制，以为专业人才提供良好的发展空间；最后，要有良好的企业文化，这样才有可能实现企业的长久可持续的发展，才能吸引更多更优秀的人才，也才能吸引更多更好的战略合作伙伴。

慧聪网：听了您的介绍，让我想起了诺基亚的宣传语“科技以人为本”，对于港华来说，企业就是以人为本，那么什么样的人才才是你们所欢迎的？

    吴笛：我们需要的人??良好的人品，讲诚信。并且，我们需要的人才要具有专业水平和专业素养，同时，公司也会为员工的发展提供良好的空间和平台。

    慧聪网：港华的优势是非常明显的，但是对于一个企业的发展上总会出现这样那样的问题，面对一系列的问题，你们是怎样克服的？

    吴笛：（笑）任何一个企业的发展，都不可避免会遇到问题，比如说，管理的问题，资金的问题，人才的问题，等等。对于港华来说，多年的发展，已经使我们建立了非常完整的管理系统和成熟的管理机制，遇到问题、挫折无所畏惧。同时，我们最近启动了“阳光计划”，目的就是为企业的下一步发展培养更加优秀的人才。总结来说，我们的问题就是企业在发展过程中会遇到的问题，我们是有信心和能力去解决的。

    慧聪网：最近港华汽配推出了“风雷行动”，请您具体介绍一下。

    吴笛：长时间以来我国的汽车配件经销行业都是处在一种无序的恶性竞争的状态，这样的发展趋势很不利于整个行业的发展壮大，推及到根本也是损害了广大消费者的利益。为了响应我国刚刚颁布实施的《汽车贸易政策》，港华汽配从9月1日开始实施整合并壮大汽配队伍的“风雷行动”。这一活动旨在推动汽配分销向规模化、品牌化、网络化的发展，共享整个汽车配件行业的供应链优势，降低采购风险。这次活动的举行可以很好的整合汽配经销商的资源，进一步壮大各地汽配企业的实力。其实，我们一直在暗地推进这个行动，只不过最近把它提到了一个新的高度，是时候曝曝光了（笑）。这个行动的宗旨就是以明确的渠道政策和优惠的合作条件，依托当地的客户，整合双方的资源，建立一个全国授权经销商销售网络。

    慧聪网：听了您的介绍，给我的感触非常多。“风雷行动”旨在推动规模化、品牌化、网络化、信息化的方向发展，但是目前受大环境的影响，这条路走起来还是非常艰难的，您是否同意这样的观点？

    吴笛：可以这么讲，做任何事情都会遇到困难，更何况我们做的是全国销售网络的建设。但是我们觉得困难是可以克服的。因为在寻找授权经销商的过程中，港华汽配所给予的合作条件是经销商自身无法提供的。一个汽配经销商如果成为港华的授权经销商，他将可以获得：供应链优势地位、可以分享港华2000万的库存、可以享受港华快捷的物流服务、可以在港华汽配的帮助下实现信息平台建设、可以获得港华汽配专业的技术支持和培训服务。如果一个经销商想把企业做大做强，以上五个条件是必须要具备的。

    慧聪网：五点好处，我想正在上网的汽配界的朋友，如果大家看到了就尽快报名吧。在未来的几年中，中国的汽车市场还在不断地发展和发生变化，尤其是北京奥运的到来，会带来前所未有的发展机遇，对于方方面面的契机，港华会有什么相对应的发展计划？

    吴笛：刚才你提到了奥运，我们也提出了三年的发展计划，并是以奥运召开为标志的。在这三年中，我们将脚踏实地的工作，到2008年，我们通过专业化的服务，与客户之间有效的资源整合，以及通过全国分销网络的建立，使港华汽配成为行业内具有影响力的龙头企业，这是我们的一个目标。

    慧聪网：我们恭祝港华的这个目标早日实现，更希望港华这个汽配航母在今后的发展中百尺竿头，更进一步！最后，通过慧聪网，您还想对汽配业界的朋友说点什么？

    吴笛：谢谢汽配业界的同仁，港华汽配在过去的发展过程中，得到了很多朋友的帮助和支持，并且希望你们在今后能一如既往的支持和帮助，让我们携手将中国的汽配分销市场做大做强做规范。谢谢！

    慧聪网：非常感谢吴总做客慧聪直播间，这次访谈圆满成功，再见！